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夾縫求生存  微拍創(chuàng)生機(jī)

李朝杰

 我公司成立于2013年，是貴州拍賣行業(yè)的新兵。由于初來乍到，面臨的困難和問題很多，尤其是遇到了市場下行的壓力，給公司的生存和發(fā)展帶來了諸多困難。為了克服市場的挑戰(zhàn)，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，堅(jiān)持以藝術(shù)品拍賣作為公司生存保障。在堅(jiān)持傳統(tǒng)拍賣方式的同時(shí)，大膽探索新的拍賣模式，采取微信（淘拍匯）拍賣，既降低了經(jīng)營成本，也拓展了藝術(shù)品市場空間。為藝術(shù)品拍賣市場的≌箍辟了捷徑。2015年共舉辦書畫微信拍賣會6場，拍品共計(jì)254件，成交228件。拍賣成交額實(shí)現(xiàn)243萬元。成交率達(dá)90%。其中有幾件作品是現(xiàn)場流拍的作品，劉知白的“折得菊花放案頭”經(jīng)15輪競價(jià)，以高出起拍價(jià)1.5倍成交。

  在市場疲軟，拍賣>源不足的壓力下，我們對市場和公司的情況進(jìn)行了實(shí)事求是的分析，并努力做了以下具體工作：一是確定了公司的主營方向，以書畫拍賣作為主攻方向，努力提高市場化、專業(yè)化水平。二是為了能使書畫拍賣真正形成企業(yè)的核心競爭力，就必須要潛心研究書畫的內(nèi)涵，提高書畫文化素養(yǎng)。>此，我們加入了中國畫商聯(lián)盟，收購了一家書畫培訓(xùn)學(xué)校，堅(jiān)持開展書畫藝術(shù)品學(xué)術(shù)性 交 流 與鑒賞活動。與此同時(shí)，還聘請專業(yè)人才到公司對員A進(jìn)行培訓(xùn)。功夫不負(fù)有心人，在全員綜合素質(zhì)提高的前題下，公司的經(jīng)營效果有了保證。三是在堅(jiān)持傳統(tǒng)方式拍賣的同時(shí)，大膽采微拍方式。微拍規(guī)模小價(jià)位低，無場地限制，交流無障礙，費(fèi)用低。去年已舉行6場微拍，受到了市場的歡迎。實(shí)踐證明，這一拍賣方式市場潛力巨大，也不失為拍賣創(chuàng)新和市場開拓的重要途徑。