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突破瓶頸，不斷創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績

――六盤水市小型汽車特殊號牌無底價拍賣捷報頻傳

2012年8月31日六盤水市小型汽車特殊號牌拍賣開槌，在六盤水市公共資源交易中心與六盤水市各部門支持下，本F媒體做了大量宣傳、報道，加之民間豪車車主的需求積壓已久，最終成交特殊號牌100塊，總成交額達(dá)246.25萬元，“貴BM9999”以36萬元成交，取得了巨大反響，受到全國媒體的廣泛關(guān)注。然而，后續(xù)幾期拍賣會疲態(tài)漸現(xiàn)，成交總額、成交號牌數(shù)、競買人數(shù)、最高成交價等拍賣會各項指標(biāo)一再下滑，媒體以“跳水”來形容這種下降趨勢.

2013年2月，貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司成為六盤水市小型汽車特殊號牌第七、八、九期拍賣會的代理機(jī)構(gòu)，針對這一市場變化，六盤水市公共資源交易中心與翔泓拍賣公司共同進(jìn)行了市場調(diào)研。

根據(jù)市場調(diào)研，這三期將拍賣的貴BP號段，由于方言及心理因素的作用，預(yù)期低迷。加之長期以來，媒體報道車牌拍賣時過多關(guān)注最高價、掛在那款豪車上等新聞點，讓大多數(shù)車主感覺到車牌拍賣是有錢人的事，想要在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)這一認(rèn)知誤區(qū)，殊非易事。交易中心及翔泓拍賣A司都清楚意識到，貴BP號段是一個瓶頸，亟需創(chuàng)新，亟需突破。

為此，在總結(jié)前六期拍賣會經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，翔泓拍賣公司與交易中心的同志探討，不再執(zhí)行《六盤水市小型汽車特殊號牌公開競買實施辦法（試行）》第八條、第九條所規(guī)定的競買保留價（四同號、五同號10000元，四連號、五連號8000元，三同號6000元，對稱號4000元，二同號2000元）。除保留的48塊號牌有底價拍賣外，以無底價拍賣的方式進(jìn)行拍賣，<引更多車主參與競買。經(jīng)五次改稿，拍賣方案終于成型，一共436塊號牌（占全部特殊號牌90%）無底價拍賣，即不設(shè)定保留價及起拍價（加價幅度定為最小500元，相當(dāng)于500元起拍），由競買人自行競價，最高價即可成交。無底價拍賣，完全由買方競爭定價，可充分體現(xiàn)拍賣的價值發(fā)現(xiàn)功能，這一創(chuàng)新得到了交易中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和鼓勵。

方案定好后，翔泓拍賣公司開始了宣傳招商工作。在制定宣傳方案時，交易中心產(chǎn)權(quán)部同志將前六期拍賣會的各種宣傳方式及媒體選擇的得失做了詳盡介紹，翔泓拍賣公司也與各媒體及平臺做了接觸、調(diào)查，最終確定了“幾百元就可能拍到人人羨慕的好號牌”這一宣傳語，翔泓拍賣公司專門印刷了大量的宣傳冊及易拉寶（宣傳展架），將“幾百元就可能拍到人人羨慕的好號牌”加粗放大，印刷上當(dāng)期將拍賣的所有號牌，采取多種方式宣傳、發(fā)放。

無底價拍賣這一新生事物得到了《烏蒙新報》的高度關(guān)注，該報3月里多次發(fā)布將在交易中心進(jìn)行車牌無底價拍賣的相關(guān)新聞，并對無底價這一新概念做了詮釋，配合《貴州都市報》、六盤水電視臺、短信平臺、出租車頂燈LED、六盤水車展現(xiàn)場發(fā)放資料等多種信息發(fā)布渠道密集推介。

精心的策劃方案、準(zhǔn)確的宣傳渠道、密集的廣告發(fā)布、兢兢業(yè)業(yè)的信息推介、交易中心的全力支持、兄弟單位的無私協(xié)助，終于成就了六盤水市首場無底價車牌拍賣會的成功。3月29日第七期拍賣會現(xiàn)場，涌進(jìn)了118名競買人，拍賣會上，交易中心領(lǐng)導(dǎo)親自助陣，翔泓拍賣公司也請來了來自貴州中正拍賣公司的貴州省優(yōu)秀拍賣師李毅協(xié)助主持，最終110塊號牌全部以無底價方式拍賣成簦最高價3.05萬元，其中31名車主以500元競買到了心儀的牌照，《烏蒙新報》在會后報道時，引用了古詩“昔時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”來形容這一新現(xiàn)象。

報紙的報道，無疑為無底價拍賣做了最好、最權(quán)威的宣傳，越來越多的車主不再托關(guān)系選牌照，而是報名進(jìn)入拍賣會場競買，這也為六盤水市汽車特殊號牌拍賣后續(xù)A展打下了一個好基礎(chǔ)。

貴BP號段的三期拍賣會結(jié)束，拍賣會相關(guān)數(shù)據(jù)全面刷新，取得了競買人數(shù)總計351人、總計成交號牌307塊、總成交金額231.15萬元的佳績，“貴BP9999”也以19.5萬元成交成為除第一期以外的最高價，更有93塊號牌以500元成交，占全部成交號牌數(shù)的30.29%，六盤水市汽車特殊號牌拍賣終于走出低P，挽回了頹勢。

回顧這三期拍賣會，有太多可圈可點的地方，尤其值得一提的是，交易中心產(chǎn)權(quán)部彭建軍部長多次與市國稅局車輛購置稅分局協(xié)調(diào)，并與翔泓拍賣公司工作人員上門拜訪溝通，得到了車購分局同志的大力支持，凡辦理車輛購置稅手續(xù)的車主，均得到一張無底價拍賣會的宣傳單。同時，為應(yīng)對因競買人數(shù)太多導(dǎo)致的拍賣公司人員工作負(fù)荷過重問題，減少因此可能產(chǎn)生的錯誤，產(chǎn)權(quán)部徐騰躍同志應(yīng)用業(yè)余時間加班編制了電子成交通知書，極大提高了拍賣會效率、減了會后統(tǒng)計時間、有效避免了數(shù)據(jù)錄入錯誤。

六盤水市小型汽車特殊號牌無底價拍賣的成功，使更多人打消了無底價拍賣會不會導(dǎo)致好號牌賤賣的擔(dān)憂，大家都認(rèn)識到，競買人的競價才是實現(xiàn)標(biāo)的價值最大化的真正原因，無底價拍賣順應(yīng)了市場規(guī)律，更印證了拍賣的價值發(fā)現(xiàn)功能。

                                 貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司

                                                                           2013年6月4日